Hiện nay, khi nghiên cứu thị trường, rất ít khi có thể chỉ ra mức độ chính xác cụ thể của đánh giá thị trường, bởi lẽ phương pháp để tính toán quy mô thị trường sẽ mang tính chủ quan và không dựa trên con số thống kê cụ thể nào. Cùng tìm hiểu khái niệm quy mô thị trường là gì và cách mà các nhà nghiên cứu thị trường làm để xác định quy mô thị trường chính xác và tốn ít chi phí nhất.
Mục Lục
Quy mô thị trường là gì
Quy mô thị trường thường được nhắc tới mỗi khi doanh nghiệp, tổ chức bàn về các kế hoạch kinh doanh và marketing. Quy mô thị trường có thể được định nghĩa là số lượng người mua, số lượng khách hàng và số lượng người bán một sản phẩm hoặc loại hình dịch vụ nào đó trong một thị trường. Quy mô thị trường xác định doanh thu có thể tạo ra bởi doanh nghiệp. Đây là một yếu tố vô cùng quan trọng trong mỗi chiến dịch kinh doanh của bạn vì nó tác động đến số lượng sản phẩm, dịch vụ bán ra.
Ngoài ra, sau khi trả lời câu hỏi quy mô thị trường là gì cũng giúp trả lời các câu hỏi như:
- Thị trường có đủ lớn hay không.
- Có nên đầu tư sản phẩm vào thị trường đó không.
- Có nên rút vốn ở thị trường đó không.
- Có nên phát triển sản phẩm mới ở thị trường đó không.
Khái niệm quy mô thị trường là gì
Xác định thị trường quan trọng như thế nào
Khi bạn đã có cái nhìn bao quát và biết chính xác về quy mô thị trường thì bạn sẽ có được rất nhiều lợi thế giúp doanh nghiệp phát triển bền vững hơn. Ngoài ra, doanh nghiệp sẽ nhận được những lợi thế gì khác, hãy cùng tìm hiểu ở phần tiếp theo.
Khả năng sinh lợi nhuận
Quy mô thị trường sẽ giúp doanh nghiệp biết được liệu thị trường có đủ khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm của bạn hay không. Nếu chính bạn cũng không biết nhu cầu thì bạn rất khó để xác định thời gian và chi phí. Bạn rất có thể bị lãng phí tiền và thời gian cho thị trường nếu quy mô thị trường đó nhỏ. Một thị trường có quy mô lớn giúp doanh nghiệp sinh lời nhiều hơn, dù nó có nhiều sự cạnh tranh.
Lợi thế cạnh tranh
Bạn cũng sẽ có lợi thế để cạnh tranh nếu biết rõ quy mô thị trường là gì, vì muốn có lợi thế thì bạn phải chuẩn bị mọi thứ có thể làm hành trang cho mình. Thị trường và nhu cầu sẽ quyết định bạn cần gì để cạnh tranh hiệu quả.
Chiến lược kinh doanh
Quy mô thị trường cũng sẽ giúp thiết lập và xây dựng nhiều chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp. Những chiến lược đó bao gồm chiến lược giá, chiến lược tiếp cận thị trường và phát triển các sản phẩm, dịch vụ sau này. Ngoài ra nó còn là nền tảng để giúp bạn dễ dàng hơn trong việc quyết định chiến lược.
Xu hướng hành vi người tiêu dùng
Theo dõi quy mô thị trường có giúp bạn biết được ngành nghề của mình có trong giai đoạn tăng trưởng hay không. Qua đó giúp đánh giá, xác định xu hướng của người tiêu dùng nhằm cải thiện tình trạng sản phẩm cũng như nghiên cứu sản phẩm mới.
Các bước để xác định quy mô thị trường
Bước 1: Phương pháp tiếp cận từ trên xuống
Đây là cách xác định quy mô thị trường ở rất nhiều doanh nghiệp. Phương pháp này sẽ bắt đầu bằng cách nghiên cứu thị trường một cách tổng thể cho sản phẩm, dịch vụ của bạn.
Sau đó bạn sẽ phải hình thành ước tính hợp lý về phần của bạn trong thị trường, nghiên cứu thị trường, đối thủ, ngành nghề sẽ là chìa khóa để ước tính quy mô thị trường chính xác hơn.
Các doanh nghiệp lớn trên thế giới đều có các báo cáo về quy mô thị trường, họ sẽ thường có báo cáo thường xuyên, đó cũng là lý do họ thành công.
Bước 2: Phương pháp phân tích từ dưới lên
Đây là bước thứ 2 trong quá trình xác định quy mô thị trường, bạn sẽ muốn ước tính hợp lý về tiềm năng tăng trưởng doanh số của mình dựa trên các yếu tố
- Kênh bán hàng (Bán buôn, bán lẻ, online…)
- Số lượng vị trí bán (Số cửa hàng bán lẻ, số kênh bán hàng trực tuyến)
- Số liệu thống kê doanh thu và tăng trưởng của đối thủ.
Số liệu này sẽ được mang ra so sánh với kích thước thị trường ở bước 1 để đảm bảo nó có thực tế hay không.
Bước 3: Phân tích đối thủ cạnh tranh
Đây được xem như yếu tố quan trọng nhất vì biết địch biết ta thì trăm trận trăm thắng. Quy mô thị trường thường phụ thuộc rất nhiều vào lượng cạnh tranh trực tiếp mà bạn sẽ phải đối mặt. Nếu đối thủ của bạn chỉ có sản phẩm cũ, dịch vụ khách hàng tồi tệ nhưng giá lại cao thì bạn hoàn toàn có thể thu hút khách hàng bằng chiến lược phù hợp. Còn nếu đối thủ cạnh tranh của bạn quá mạnh thì bạn không nên thâm nhập vào thị trường đó nữa.
>>> Xem thêm: Khái niệm agile marketing
Kết Luận
Hiểu được khái niệm quy mô thị trường là gì sẽ giúp doanh nghiệp có được lợi nhuận, lợi thế cạnh tranh cũng như biết rõ xu hướng hành vi người tiêu dùng. Hy vọng qua bài viết trên bạn cũng hiểu khái niệm quy mô thị trường cũng như các bước xác định quy mô thị trường. Chúc các bạn thành công.