Thị trường bất động sản luôn sôi động và đầy tiềm năng, nhưng cũng không kém phần cạnh tranh. Để nổi bật giữa đám đông và thu hút khách hàng, bạn cần phải có một chiến lược marketing bất động sản hiệu quả và toàn diện. Từ việc tận dụng các kênh truyền thông trực tuyến như website, mạng xã hội, SEO, đến việc khai thác các kênh truyền thống như báo chí, sự kiện, tất cả đều đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu và thúc đẩy doanh số. Hãy cùng khám phá những bí quyết và xu hướng mới nhất trong kế hoạch tiếp thị bất động sản để đưa dự án của bạn đến gần hơn với thành công.
Mục Lục
Các kênh triển khai marketing bất động sản hiệu quả nhất hiện nay
Trong thị trường bất động sản cạnh tranh khốc liệt, việc lựa chọn kênh marketing phù hợp là yếu tố then chốt để tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng và đạt được thành công. Dưới đây là những kênh marketing bất động sản hiệu quả nhất hiện nay, cùng với ưu nhược điểm và cách lựa chọn phù hợp mà AgencyVN tổng hợp lại:
Marketing truyền thống
– Quảng cáo ngoài trời (OOH): Pano, áp phích, băng rôn tại các vị trí đông người qua lại để tăng nhận diện thương hiệu
Ưu điểm: Tăng nhận diện thương hiệu, tiếp cận nhiều người.
Nhược điểm: Chi phí cao, hiệu quả phụ thuộc vào vị trí đặt biển quảng cáo
– Báo chí: Đăng bài PR, quảng cáo trên các ấn phẩm uy tín để tiếp cận đối tượng khách hàng cao cấp.
Ưu điểm: Tạo dựng uy tín, tiếp cận đối tượng khách hàng cụ thể.
Nhược điểm: Chi phí cao, hiệu quả khó đo lường.
– Truyền hình: Phát sóng quảng cáo, tài trợ chương trình để tăng độ phủ sóng thương hiệu.
Ưu điểm: Tiếp cận số lượng lớn khán giả, tạo ấn tượng mạnh.
Nhược điểm: Chi phí rất cao, khó đo lường hiệu quả.
Marketing trực tuyến
– Website: Xây dựng trang web chuyên nghiệp, thiết kế đẹp mắt và cung cấp thông tin đầy đủ về dự án, hình ảnh, video 360 độ, mặt bằng, tiến độ thi công, pháp lý, bảng giá, chính sách bán hàng và thông tin liên hệ. Website đóng vai trò như “bộ mặt” của doanh nghiệp và là nơi khách hàng tìm hiểu chi tiết về sản phẩm.
Ưu điểm: Tạo dựng uy tín, cung cấp thông tin chi tiết, dễ dàng cập nhật, tiếp cận khách hàng 24/7.
Nhược điểm: Cần đầu tư thiết kế và duy trì, cần SEO để tăng khả năng hiển thị.Mạng xã hội
– Mạng xã hội (Facebook, Instagram, Youtube, TikTok, Zalo): Xây dựng cộng đồng, tương tác với khách hàng, chia sẻ thông tin, hình ảnh, video, livestream giới thiệu dự án, tổ chức minigame, chạy quảng cáo.
Ưu điểm: Tiếp cận số lượng lớn người dùng, tăng tương tác và nhận diện thương hiệu, chi phí thấp.
Nhược điểm: Cần đầu tư thời gian và công sức để tạo nội dung hấp dẫn, cạnh tranh cao.
– Email Marketing: Gửi email cung cấp thông tin dự án, chương trình khuyến mãi đến khách hàng đã đăng ký hoặc quan tâm.
Ưu điểm: Tiếp cận khách hàng đã quan tâm, cá nhân hóa nội dung, chi phí thấp.
Nhược điểm: Cần có danh sách email chất lượng, dễ bị vào spam nếu không cẩn thận.
7 chiến lược marketing bất động sản hiệu quả giúp doanh nghiệp bứt phá thần tốc
1. Xây dựng profile trực tuyến hoàn hảo
Xây dựng được một bản profile trực tuyến tốt sẽ giữ vai trò quan trọng trong marketing bất động sản hiệu quả trên nền tảng website, giúp doanh nghiệp bất động sản thu hút được các nhà đầu tư, đối tác và cả khách hàng.
Một bản profile hoàn hảo phải đảm bảo phù hợp với cả giao diện PC lẫn mobile. Đặc biệt, hiện nay mọi người có xu hướng sử dụng thiết bị di động nhiều hơn, vì vậy các doanh nghiệp không thể xem nhẹ các thiết kế cho giao diện điện thoại, để không bỏ lỡ bất kỳ thông tin, nội dung hấp dẫn nào đến đối tượng mục tiêu.
2. Tự động hóa CRM doanh nghiệp
Các doanh nghiệp bất động sản chỉ thu hút khách hàng tiềm năng thôi chưa đủ mà còn phải nắm bắt dữ liệu khách hàng một cách chính xác và theo dõi các dữ liệu ấy. Để thực hiện được điều này, doanh nghiệp cần đến sự trợ giúp của CRM nhằm tự động hóa quy trình quản lý khách hàng, tiết kiệm thời gian, tập trung hơn vào việc bán các căn hộ.
Hiện nay, có rất nhiều công cụ CRM giúp doanh nghiệp tự động hóa quy trình quản lý khách hàng, nhà quản trị có thể tìm kiếm thông tin trên internet và cân nhắc, lựa chọn công cụ phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình.
3. Khai thác kênh Email Marketing
Marketing qua kênh email vẫn luôn là phương pháp hữu hiệu để kết nối với các khách hàng cũ và tạo ra khách hàng tiềm năng có tỷ lệ chuyển đổi cao. Với sự phát triển của các thiết bị di động, hầu hết mọi người đều có thể kiểm tra tài khoản email mỗi ngày và nhận được những email quảng bá, chia sẻ những điều hữu ích từ các doanh nghiệp bất động sản.
Email marketing là chiến lược marketing bất động sản hiệu quả, tuy nhiên các doanh nghiệp cũng cần nhớ rằng, trọng tâm của các email vẫn nên tập trung vào hỗ trợ, chia sẻ thông tin hữu ích đến khách hàng nhiều hơn là bán hàng.
4. Đầu tư bối cảnh và hình ảnh quảng bá
Những bức hình căn hộ, dự án bất động sản với bối cảnh và cách chụp chuyên nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp thu hút được sự chú ý của khách hàng. Đây có thể là ảnh chụp bên ngoài, chụp nội thất của căn hộ, dự án.
Bên cạnh thu hút sự chú ý của khách hàng, doanh nghiệp bất động sản cũng cần phải khơi gợi trí tưởng tượng của người mua. Chính vì vậy, bối cảnh căn hộ gọn gàng, sạch sẽ thôi chưa đủ. Để marketing bằng hình ảnh hiệu quả, doanh nghiệp bất động sản phải xây dựng những căn studio sạch đẹp, sắp xếp bối cảnh hợp lý, khoa học ghi lại những hình ảnh chuyên nghiệp nhất, hoàn hảo nhất.
5. Khai thác nền tảng mạng xã hội
Những bài đăng của doanh nghiệp bất động sản trên mạng xã hội tiêu biểu như Facebook, Instagram, Twitter, sẽ thu hút cả ngàn, thậm chí là hàng trăm ngàn người tiếp cận.
Để hiển thị nhiều hơn nữa, các doanh nghiệp có thể trả phí và cài đặt quảng cáo, gia tăng phạm vi tiếp cận với chi phí chỉ từ 5 USD đến 10 USD.
Nếu doanh nghiệp kinh doanh bất động sản không góp mặt trên những nền tảng mạng xã hội này, đồng nghĩa với việc bỏ lỡ cơ hội lớn đế gia tăng nhận diện, tiếp cận và tìm kiếm khách hàng cũng như nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
6. Chia sẻ hoặc phát trực tiếp video
Việc kết hợp các video, livestream vào marketing bất động sản sẽ đem đến cho khách hàng cái nhìn mới về ngành bất động sản. Đó có thể là các video giới thiệu ngắn trên Facebook, Instagram, hoặc các livestream thăm quan căn hộ, chia sẻ về dự án, đấu giá trực tiếp,… sẽ khiến nội dung quảng cáo trên mạng xã hội sống động hơn.
7. Ứng dụng công nghệ thực tế ảo VR
Các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản đang có xu hướng cân nhắc các chiến lược marketing liên quan đến công nghệ thực tế ảo VR (virtual reality). Nhiều khách hàng tiềm năng muốn “thăm quan” một căn hộ trong trường hợp không thể xem trực tiếp, và VR cho phép các doanh nghiệp thực hiện được điều này.
Ứng dụng VR trong kinh doanh bất động sản cung cấp cho khách hàng mục tiêu cái nhìn toàn diện và cụ thể hơn về căn hộ mẫu. Giúp doanh nghiệp gia tăng tính cạnh trang trong thị trường khốc liệt.
Kết luận:
Doanh nghiệp của bạn vẫn đang tìm kiếm những lối đi đúng đắn trong marketing cho các sản phẩm, dự án bất động sản. Nhà quản trị vẫn đang loay hoay trong cuộc chiến giành thị phần khốc liệt, chưa biết làm thế nào để bứt phá vượt lên các đối thủ của mình. Hãy tham khảo và ứng dụng ngay phương pháp marketing bất động sản hiệu quả trong bài viết trên, và từng bước cải thiện hoạt động marketing cho doanh nghiệp!