Chiến lược marketing của Pepsi tại thị trường Việt Nam

Nước giải khát Pepsi là một sản phẩm của PepsiCo, PepsiCo được biết đến là một công ty cung cấp thức uống giải khát và thực phẩm hàng đầu trên thế giới. Ngoài ra nó còn là một trong những công ty có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất hiện nay. Với hàng trăm năm hoạt động và phát triển cùng với những chiến lược hay. Hãy cùng tìm hiểu chiến lược marketing của Pepsi để thấy được những gì đã làm nên sự thành công của Pepsi.

Đôi nét về thương hiệu Pepsi

Pepsi được thành lập năm 1898 là tập đoàn lớn ở Mỹ. Pepsi sáp nhập với tập đoàn Frito-Lay và trở thành PepsiCo.

PepsiCo được biết đến là công ty sản xuất đồ ăn, thức uống có gas. Doanh thu năm 2006 đã chạm ngưỡng 35 tỷ USD. Đặc biệt khi các thương hiệu khó khăn trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, Pepsi vẫn trụ vững và phát triển mạnh mẽ. Điều này chứng tỏ thương hiệu đã sở hữu tiềm năng rất lớn cùng chiến lược marketing của Pepsi đúng đắn.

Hiện, PepsiCo đã trở thành công ty giải khát lớn thứ 2 trên thế giới, chỉ sau Coca Cola. Hệ thống phân phối của thương hiệu trải dài hơn 195 quốc gia ở các châu lục khác nhau

Chiến lược marketing của Pepsi (4P)

Pepsi đã sử dụng chiến lược marketing 4P trong sự phát triển của mình trong suốt những năm qua. Đây cũng là những điều quan trọng trong việc phát triển ở thị trường của Pepsi tại Việt Namvà là kinh nghiệm đáng để cho các doanh nghiệp học hỏi.

Sản phẩm (Product)

Chiến lược sản phẩm của PepsiCo Việt Nam được phát triển mạnh trong bối cảnh xã hội đang phát triển khi mọi người không có nhiều thời gian nên đã ưa chuộng những món đồ ăn nhanh, Pepsi Cola sử dụng kèm những món này lại rất phù hợp. Với thiết kế tiện lợi, chỉ cần bật nắp là có thể thưởng thức ngay hương vị tuyệt vời đó, vừa giúp giải khát, giúp tiêu hóa tốt hơn mà không gây nghiện và có hại như rượu bia.

Ngoài ra, PepsiCo cũng đã hướng tới sản phẩm Pepsi Cola dành cho những người béo và những người đang ăn kiêng bằng cách giảm lượng đường trong sản phẩm của mình đi. Sản phẩm này được hưởng ứng nhiệt tình và khiến thị phần của Pepsi được mở rộng. Người ta biết đến sản phẩm này với tên Diet Pepsi.

Pepsi có nhiều bao bì khác nhau đựng trong những chất liệu khác nhau và nhiều dung tích khác nhau bao gồm chai nhựa, chai thủy tinh, lon với dung tích 300 ml, 330 mml, 500 ml, 1,5 l…, ngoài ra bao bì cũng có nêu rõ về Ngày sản xuất, hạn sử dụng và các thành phần cấu thành cũng như địa chỉ sản xuất. Chính vì thế khách hàng đặt niềm tin vào Pepsi suốt những năm qua.

Chiến lược sản phẩm của PepsiCo Việt Nam cũng đã nghiên cứu và đưa ra sản phẩm chai nhựa nhưng được làm từ năng lượng tái tạo và sản phẩm dư thừa trong chế biến thực phẩm. Chai Green – Pet được sản xuất từ vỏ ngô, cỏ, vỏ khao tây, vỏ cam… Loại chai này trông sẽ giống những chai sản xuất từ dầu mỏ.

Chiến lược marketing của Pepsi – Các mẫu mã sản phẩm của Pepsi (Ảnh: Internet)

Pepsi đã chuẩn hóa quy trình sản xuất, chất lượng sản phẩm và hệ thống phân phối để giúp người sử dụng được trải nghiệm sản phẩm một cách tuyệt vời nhất.

Giá thành (Price)

Khác với một số doanh nghiệp sử dụng chiến lược định giá thấp nhằm chắt lọc thị trường thì chiến lược định giá pepsi thâm nhập thị trường bằng cách định giá sản phẩm tương đối thấp để dần dần chiếm thị phần. Pepsi còn có chiết khấu để thưởng cho những khách hàng mua số lượng lớn.

Phân phối (Place)

Doanh nghiệp hiện nay đều mang sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng trên thị trường thông qua các nhà phân phối trung gian. Bằng cách này sẽ mở rộng quy mô nhưng chi phí không bị mất quá nhiều.

Tuy là một ông lớn trong ngành giải khát nhưng PepsiCo cũng vậy, họ cũng đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng khắp giúp khách hàng có thể nhận được sản phẩm thông qua những nhà trung gian.

Pepsi cũng đã sử dụng chiến lược phân phối theo hệ thống marketing ngang. Pepsi đã kết hợp với những nhà phục vụ thức ăn nhanh ví dụ như KFC. Khách hàng đến đây sử dụng đồ ăn nhanh chỉ được uống Pepsi. Chiến lược phân phối này được cho là chiến lược vô cùng khôn ngoan bởi KFC cũng là thương hiệu bán đồ ăn nhanh được phát triển vô cùng mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam. Pepsico cũng đã cùng Kinh Đô ký kết hợp tác kinh doanh, Kinh Đô là công ty thực phẩm, bánh kẹo nổi tiếng tại Việt Nam.

Chiến lược marketing của Pepsi – Kết hợp cùng KFC (Ảnh: KFC)

Chiến lược xúc tiến của Pepsi (Promotion)

Bất cứ doanh nghiệp nào dù có hệ thống sản xuất hiện đại đến đâu, hương vị tuyệt vời đến đâu thì quan trọng nhất vẫn là chiến lược để xúc tiến, quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng.

Khi Pepsi mới đi những bước đầu để thâm nhập thị trường Việt Nam thì chiến lược xúc tiến của Pepsi đã tung ra một chiến dịch rất nổi tiếng và mang lại tiếng vang lớn giúp người tiêu dùng đến gần hơn với doanh nghiệp đó là chiến dịch “Uống một lon Pepsi là dành 50 đồng ủng hộ đồng bào lũ lụt”. Ngoài ra còn nhiều chiến dịch thành công khác như “Ngày hội bóng đá”, “Khuấy động âm nhạc, kết nối đam mê”…

>Xem thêm: Chiến lược marketing của Coca Cola? Chiến lược giá của coca cola

3 chiến lược Marketing của Pepsi hiệu quả nhất tại thị trường Việt Nam

Xây dựng thương hiệu

Việc định vị thương hiệu của tập đoàn Pepsico đã được thực hiện rất tốt trên thị trường. Pepsico đưa ra thị trường đồ ăn nhẹ và đồ uống có hàm lượng calo thấp và bổ dưỡng ngoài các sản phẩm soda thông thường của họ.

Với tập khách hàng chủ yếu là những bạn trẻ nên chiến lược định vị thương hiệu của Pepsi luôn xây dựng hình ảnh mới mẻ với thông điệp trẻ trung và năng động.

Quảng cáo đa kênh

Chiến dịch quảng cáo của Pepsi được tận dụng rên các kênh: TV, banner, fanpage, quảng cáo ngoài trời thu hút khách hàng từ đó tăng độ nhận diện thương hiệu.

Pepsi hợp tác với Quỹ phát triển Phụ nữ Trung Quốc để cùng tạo ra chiến dịch: “Mang lại hạnh phúc cho gia đình” với một bộ phim nhỏ cùng chương trình từ thiện được hỗ trợ bởi các kênh truyền thông xã hội.

Các nền tảng xã hội của Trung Quốc như Wechat, Weibo đã cho phép người dùng chia sẻ các video của họ xoay quanh vấn đề gia đình. Chiến dịch bao gồm 15 triệu video trên mạng xã hội và thu hút 1,2 tỷ lượt xem.

Chiến lược Influencer Marketing

Pepsi cũng hợp tác với nhiều nhóm nhạc, ca sĩ nổi tiếng để quảng cáo thương hiệu. Ngày 12-9-2020, BlackPink, một trong những nhóm nhạc hàng đầu châu Á, đã chính thức trở thành đại diện phát ngôn của Pepsi.

Bên cạnh đó, Pepsi cũng là đơn vị tài trợ chính cho Rap Việt – Chương trình ca nhạc hot nhất hiện nay. Thông qua chương trình, Pepsi đã thành công trong việc cải thiện độ nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng.

>Xem thêm: PEPSI Muối – Chiến dịch tết “Nhạt” từ PEPSI?

Kết Luận

Có thể nói, chiến lược marketing của pepsi đã áp dụng rất tốt giúp kết nối cộng đồng, thu hút giới truyền thông và giúp hình ảnh của mình được xây dựng đẹp trong mắt khách hàng. Hãy cùng doanh nghiệp của mình xây dựng một chiến lược marketing phù hợp để phát triển doanh nghiệp trong tương lai. Chúc các bạn thành công.