Chiến lược marketing của Coca Cola? Chiến lược giá của coca cola

0
273

Coca cola là một thương hiệu giải khát nổi tiếng trên thế giới cạnh tranh trực tiếp với Pepsi. Chính vì thế Coca cola đã phải liên tục thay đổi chiến lược marketing của mình để phù hợp với sản phẩm khác nhau Vậy chiến lược marketing được Coca cola áp dụng như thế nào, hãy cùng tìm hiểu về chiến lược marketing của coca cola nhé.

Sản phẩm (Product)

Theo nghiên cứu thì coca cola là thương hiệu dẫn đầu thị trường giải khát từ 2010. Đứng đầu là sản phẩm nước có ga, hiện nay coca cola đang đa dạng hóa sản phẩm của mình như fanta, sprite… Doanh nghiệp này cũng không ngừng nghiên cứu và ra mắt những sản phẩm mới để phù hợp hơn với khẩu vị người Việt Nam. Ví dụ như Coca Cola đã ra sản phẩm Coca Cola không đường dể cạnh tranh với Pepsi vì họ biết rằng sản phẩm đó sẽ có nhiều người sử dụng để giữ sức khỏe và tránh những bệnh liên quan tới đường.

Chiến lược marketing của coca cola - Sản phẩm coca cola không đường

Chiến lược marketing của coca cola – Sản phẩm coca cola không đường

Dù cho Coca Cola đã đứng vững ở thị trường Việt Nam suốt hơn 20 năm qua, nhưng họ vãn không ngừng học hỏi, phát triển để chiếm lĩnh toàn bộ thị phần làm tăng doanh thu và lợi nhuận.

Coca Cola chú tâm tới cả bao bì để mang lại cho khách hàng cảm giác mới mẻ, thích thú khi sử dụng. Coca Cola luôn sử dụng chim én vào dịp tết để người tiêu dùng thấy được mùa xuân và cảm thấy ấn tượng với sản phẩm hơn. Người tiêu dùng Việt Nam đã từ lâu thường sử dụng Coca Cola để làm quà biếu tết.

Trong mỗi chiến lược sản phẩm của Coca Cola thì họ luôn sử dụng cách tăng độ sâu của một dòng sản phẩm và tăng số lượng dòng sản phẩm lên để phù hợp với từng thị trường Châu Á, đặc biệt là Việt Nam.

Bao bì coca cola qua các thời kì

Chiến lược marketing của coca cola – Bao bì coca cola qua các thời kì

Giá cả (Price)

Giá cả là số tiền mà người tiêu dùng chi trả cho sản phẩm. Giá rất quan trọng bởi nó quyết định doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp. Giá cả tác động rất lớn tới chiến lược marketing. Coca Cola có giá bán đa dạng, điều chỉnh từng phân khúc. Coca Cola đã định giá sản phẩm bằng cách xem xét nhận thức của người tiêu dùng về giá trị chứ không phải chi phí người bán.

Truyền thông (Promotion)

Truyền thông là chiến lược đặc biệt trong chiến lược marketing của Coca Cola. Coca Cola đã tạo ra nhu cầu tiêu thụ bằng những chiến dịch quảng cáo khác nhau. Bạn có thể dễ dàng thấy được những quảng cáo của Coca cola trong cuộc sống hàng ngày.

Coca Cola là doanh nghiệp sẵn sàng chi trả số tiền để đánh bóng thương hiệu ngang với chi phí sản xuất. Rất nhiều chương trình khuyến mại được coca cola tạo ra để thu hút khách hàng. Coca Cola cũng rất nhiều chiến dịch dùng thử cho người tiêu dùng ở cách thành phố lớn.

Coca Cola hiểu rằng khuyến mãi là một công cụ tốt nhất để quảng bá hình ảnh của mình giúp tăng doanh số của doanh nghiệp và cũng mang lại giá trị vô cùng lớn cho khách hàng của mình.

Phân Phối (Place)

Ở Việt Nam thì Coca Cola là thương hiệu được yêu thích nhất và nó có sẵn ở khắp nơi. Hệ thống phân phối của Cocacola đều theo mô hình phân phối hàng tiêu dùng nhanh FMCG. Mạng lưới rộng khắp cả nước và có mặt trong rất nhiều điểm bán lẻ, quán ăn, nhà hàng…

Chiến lược giá trong chiến lược marketing của coca cola

Cocacola đã theo đuổi chiến lược 3A và 3P nhằm giành lợi thế để phục vụ người tiêu dùng

Chiến lược 3P

  • Price to Value (Từ giá cả đến giá trị): Người tiêu dùng không chỉ có khả năng mua được Coca Cola mà còn có được những lợi ích của sản phẩm.
  • Pervasiveness (Lan tỏa): Người tiêu dùng có thể dễ dàng mua Coca Cola ở bất cứ đâu
  • Preference (Sự ưa thích/ưu tiên): Làm cho người tiêu dùng yêu thích sản phẩm và xem Coca Cola là lựa chọn hàng đầu.

Chiến lược 3A

  • Affordability (khả năng chi trả): giá bán Coca Cola đảm bảo phù hợp với mọi đối tượng, ai cũng có thể mua được
  • Availability (tính sẵn có): người tiêu dùng phải mua được Coca bất cứ khi nào và ở đâu
  • Acceptability (sự chấp nhận): Coca Cola phải làm cho khách hàng yêu thích và chấp nhận sản phẩm, cảm thấy vui vẻ khi sử dụng sản phẩm.

Bên cạnh việc định giá tương đối thấp để thâm nhập thị trường, Coca còn định giá chiết khấu, điều chỉnh giá để thưởng cho những khách hàng thanh toán trước thời hạn và mua sản phẩm với số lượng lớn. Ngoài ra, Coca-Cola còn sử dụng chiến lược phân biệt giá theo từng loại sản phẩm.

Kết Luận

Với chiến lược marketing của Coca Cola đã khiến doanh nghiệp này chiếm lĩnh thị phần và có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng trên toàn thế giới.

 

Chiến lược marketing của Coca Cola? Chiến lược giá của coca cola
5 (100%) 1 vote[s]

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here