Cách nhận biết giai đoạn của vòng đời sản phẩm

0
949
vong-doi-san-pham-agencyvn

Trong Marketing, khái niệm của vòng đời sản phẩm đóng vai trò quan trọng, giúp xác định được hoạt động tiếp thị tiếp theo dựa trên từng giai đoạn của sản phẩm.

Vòng đời sản phẩm cũng giống như vòng đời của một con người vậy. Nó sẽ được chia ra làm các giai đoạn khác nhau như: được sinh ra, lớn lên, trưởng thành, và chết. Tại giai đoạn cuối cùng, sản phẩm sẽ bị “đá” ra khỏi thị trường bởi các sản phẩm khác. Các giai đoạn của vòng đời sản phẩm chia ra 4 giai đoạn như sau:

  • Giới thiệu
  • Phát triển
  • Chín muồi
  • Suy thoái

Giai đoạn 1: Giới thiệu

Đây là giai đoạn sản phẩm mới được đưa ra trên thị trường. Và cũng là giai đoạn nguy hiểm, nhiều rủi ro nhất. Dù bạn khảo sát thị trường liên tục, nhưng đến khi sản phẩm mới ra thị trường, bạn cũng sẽ không bao giờ có thể dự đoán được thái độ của khách hàng đối với sản phẩm mới. Đã có nhiều thất bại trong quá khứ, khiến cho các doanh nghiệp luôn cẩn trọng trong thời gian ra mắt sản phẩm. Độ dài giai đoạn này của mỗi sản phẩm sẽ khác nhau.

Đặc điểm của giai đoạn này, đó là khá nhạy bén đối với các sản phẩm công nghệ. Trong thời gian đầu khởi chạy thể hiện rõ được thị trường có tiếp nhận sản phẩm hay không. Còn đối với các sản phẩm khác, sẽ phải cần sự nhận biết của thị trường. Do đó sẽ mất thời gian nhiều hơn.

Một số các đặc điểm khác trong giai đoạn này.

  • Đầu tư nhiều, lợi nhuận thấp
  • Ít cạnh tranh
  • Doanh nghiệp cần cố gắng tạo ra sự chấp nhận và đạt được hoạt động phân phối
  • Công ty cần tạo nhiều chương trình khuyến mãi target đến khách hàng để tăng sự nhận thức và nhu cầu về sản phẩm
  • Tập trung đến truyền thông và quảng cáo qua các kênh để tăng sự uy tín của sản phẩm.

Giai đoạn 2: Phát triển

Khi qua được giai đoạn 1 – giai đoạn giới thiệu, sản phẩm sẽ bắt đầu mang lại lợi tức đầu tư và có được những cơ hội đầu tư. Khách hàng và các kênh phân phối của bạn bắt đầu có phản hồi. Có nhu cầu tốt hơn trên thị trường, và sản phẩm bắt đầu hiển thị lợi nhuận.

Đây là giai đoạn bắt đầu gia tăng cạnh tranh, vì khi sản phẩm mới bước vào thị trường tạo ra lợi nhuận sẽ xuất hiện các đối thủ khác. Tại giai đoạn này, bất kỳ một lỗi hoạt động marketing nào được thực hiện đều sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến sản phẩm. Vì vậy, mọi hoạt động tiếp thị đều phải đặc biệt cẩn thận để không ảnh hưởng đến tính cạnh tranh của sản phẩm, đảm bảo được sản phẩm có thể tiếp tục tăng trưởng cao và nhanh hơn.

Đặc điểm chính trong giai đoạn tăng trưởng

  • Sản phẩm được ra mắt thành công
  • Nhu cầu tăng
  • Tăng phân phối
  • Cạnh tranh cao
  • Công ty nên bắt đầu giới thiệu các sản phẩm phụ và dịch vụ hộ trợ
  • Tạo được doanh thu và ROI tốt hơn

Giai đoạn 3: Chín muồi

Vấn đề quan trọng nhất trong giai đoạn này đó là trùng lặp. cùng với sự cạnh tranh cao, sẽ xuất hiện ngày càng nhiều đối thủ này với các tính năng trùng lặp với sản phẩm

Một trong những vấn đề nghiêm trọng nhất trong môi trường công nghệ ở giai đoạn này đó là trùng lặp. Sẽ có những sản phẩm phát sinh với các tính năng và khả năng tương tự. Làm cho USP của sản phẩm sẽ giảm đi đáng kể

Cùng với sự cạnh tranh về tính năng, giá cả cũng sẽ trở thành vũ khí lớn cho các đối thủ. Xuất hiện tại thị trường muộn hơn, nhưng với các tính năng tương tự và giá cả thấp hơn sẽ làm mất hết các ưu thế của doanh nghiệp.

Tại giai đoạn chin muồi, mức độ tăng trưởng doanh thu sẽ ít hơn so với giai đoạn trưởng thành. Và thêm một số đặc điểm chính khác:

  • Cạnh tranh cao nhất
  • Ít tiềm năng tăng trưởng cho sản phẩm
  • Doanh thu giảm
  • Công ty cần cố gắng duy trì thị phần và mở rộng vòng đời sản phẩm
  • Cố gắng chuyển đối khách hàng mua sản phẩm trở thành khách hàng trung thành với thương hiệu

Giai đoạn 4: Suy thoái

1 sản phẩm, 10 đối thủ, lợi nhuận giảm, doanh thu giảm, tài nguyên, nhân lực mất nhiều – Một kịch bản điển hình thể hiện giai đoạn cuối của sản phẩm đó. Và đây sẽ là thời điểm thuận lợi để sản phẩm có thể rút khỏi thị trường. Doanh nghiệp cũng có thể nhân cơ hội này để sử dụng nguồn lực chi tiêu cho một sản phẩm đang trong thời gian suy thoái sang một dự án khác.

Đặc điểm của giai đoạn suy thoái

  • Thị trường bão hòa
  • Giảm doanh thu và lợi nhuận
  • Các nguồn tài nguyên và nhân lực chết dần vì sản phẩm và tình trạng suy thoái
  • Chỉ có 3 lựa chọn với công ty
  1. Định vị lại hoặc thêm tính năng cho sản phẩm để kéo dài vòng đời sản phẩm
  2. Duy trì sản phẩm như hiện tại và giảm chi phí để có được lợi nhuận tối đa cho đến khi sản phẩm có thể tạo ra lợi nhuận
  3. Đưa sản phẩm ra khỏi thị trường

Cách nhận biết giai đoạn của vòng đời sản phẩm
2.5 (49.57%) 23 votes

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here