Thương hiệu bao cao su Durex luôn trở thành tâm điểm của sự chú ý mỗi khi tung ra những quảng cáo ấn tượng. Vậy, chiến lược marketing của Durex đã được thực hiện như thế nào để thu hút khách hàng và thành công như hiện tại?
Mục Lục
Thương hiệu Durex
Durex được phát triển bởi công y mang tên Reckitt Benckiser của Anh Quốc. Durex chính là viết tắt của 3 từ: Durability (bền bỉ) – Reliability (tin cậy) – Excellence (tuyệt vời). Hiện, đây là thương hiệu bao cao su đầu tiên nổi tiếng nhất thế giới.
Nó xuất hiện ở hầu hết các quốc gia không chỉ ở châu Âu mà còn ở Châu Á, Châu Phi, Châu Mỹ. Các sản phẩm của Durex hiện gồm: gel bôi trơn, bao cao su…
Phân tích mô hình SWOT của Durex
Điểm mạnh
- Durex là thương hiệu có quy mô sản xuất lơn hàng đầu thế giới cung cấp đa dạng các loại hình sản phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng của nhiều người.
- Kênh bán hàng của thương hiệu trải dài khắp tất cả các khu vực, có mặt ở hầu hết các cửa hàng, nhà thuốc.
- Các chiến lược marketing của Durex, quảng cáo của Durex lại độ nhận diện và hưởng ứng cao.
Điểm yếu
- Mức giá của sản phẩm đến từ thương hiệu Durex cao hơn so với những sản phẩm khác.
- Tuy có mạng lưới kênh bán hàng lớn nhưng chưa có cửa hàng chính thức phân phối của thương hiệu
- Dòng sản phẩm được đưa ra đều được thiết kế một cách mới lạ, độc đáo không có sự nhất quán trong thiết kế bao bì.
Cơ hội
- Với sự phát triển của dân trí nên nhu cầu sử dụng sản phẩm đến từ Durex tăng cao
- Với sự phát triển của công nghệ những sản phẩm đến từ thương hiệu lớn nhận được sự chào đón của nhiều người
- Những chiến dịch quảng cáo sáng tạo, phì hợp với mọi đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm.
Thách thức
- Trên thị trường xuất hiện nhiều sản phẩm từ các quốc gia khác nhau
- Những chiến dịch marketing của thương hiệu nàu đều vô cùng ấn tượng và sáng tạo. Tuy nhiên có nhiều thứ lại không phù hợp với văn hóa người Việt Nam.
Chiến lược marketing của Samsung: Sự thành công của đế chế công nghệ
Chiến lược marketing của Durex
Về sản phẩm
Thị phần của Durex chiếm 26% trên toàn thế giới với hơn 1 tỷ sản phẩm mỗi năm. Các sản phẩm của Durex bao gồm: bao cao su, gel bôi trơn, gel tăng khoái cảm…đáp ứng nhu cầu, sở thích của nhiều người. Chất liệu của bao cao su cũng được kiểm định bằng điện từ. Sự sáng tạo không ngừng đã tạo nên lợi thế cạnh tranh của Durex trong quá trình chinh phục khách hàng.
Về phân phối
Durex đã xuất hiện ở hơn 140 quốc gia trong đó có Việt Nam. 3 kênh phân phối chính thức của Durex đó là:
- Reckitt Benckiser: văn phòng đại diện tiếp nhận hàng hoá
- DKSH: nhà phân phối
- Cửa hàng bán lẻ như các cửa hàng tiện lợi, siêu thị, nhà thuốc…
Ngoài ra, Durex còn có các kênh phân phối online như website, các trang thương mại điện tử: shopee, lazada…Khách hàng khi mua sản phẩm cũng có cơ hội tích điểm và nhận được nhiều khuyến mãi, quà tặng.
Về giá
Durex được định vị là dòng sản phẩm cao cấp, giá khá cao so với các hãng bao cao su nội địa. Thiết kế tính năng và bao bì cũng được nâng cấp hơn để tạo sự cao cấp cho sản phẩm. Chiến lược giá đã giúp Durex nâng tầm thương hiệu nhưng lại chưa phù hợp với túi tiền của nhiều người tiêu dùng Việt.
Về truyền thông
Chắc hẳn bạn sẽ không thể quên chiến lược marketing của Durex đã sản xuất những quảng cáo đầy táo bạo, thông minh và đầy hóm hỉnh. Các kênh truyền thông hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu từ 18-40 tuổi như: TV, social media, tài trợ sự kiện đều mang lại hiệu quả.
Các nội dung viral trên mạng đều được Durex mang về và xây dựng lại, tạo nên sự thu hút của khách. Nhờ vào khả năng bắt trend cũng như khai thác được insight khách hàng đã giúp cho sản phẩm được lòng nhiều người hơn.
Một số chiến lược content marketing, quảng cáo đỉnh cao của Durex
Bức ảnh cảnh tỉnh kinh điển trong mọi mùa lễ tình yêu!
Bắt trend tàu chở hàng “mắc kẹt”
Sập sàn nhà là chuyện đêm nay, nhưng sale sập sàn Shopee chính là ngay lúc này.
Bao voucher, bao giá, bao phí ship, chỉ có thể khi mua Durex trên Shopee
Trend lâm trận không chớp nhoáng
Chiến lược marketing của Starbucks? Phân tích chiến lược marketing 4P
Với những gợi ý trên đây của Agencyvn.com đã nêu cho bạn những thông tin liên quan đến chiến lược marketing của Durex. Có thể tạo nên được một chiến dịch ấn tượng sáng tạo và có độ phổ biến cao Durex đã phải vân dùng rất nhiều thứ.