Adidas thuộc top những thương hiệu thời trang thể thao hàng đầu thế giới. Danh mục sản phẩm của công ty đa dạng từ giày dép, quần áo, túi xách….Để phát triển bền vững trên thị trường quốc tế như hiện nay, chiến lược marketing của Adidas đã được áp dụng như thế nào?
Mục Lục
Tổng quan về thương hiệu Adidas
Adidas là thương hiệu giày thể thao của Đức thuộc Adidas Group. Adidas là thương hiệu giày thể thao lớn thế 2 trên thế giới xuất hiện ở hơn 160 quốc gia và với hơn 660 triệu sản phẩm mỗi năm.
Sản phẩm chủ lực của thương hiệu Adidas là giày dép, quần áo, mũ, túi xách…. Giá trị thương hiệu được đánh giá cao tại thị trường Đông Nam Á và được tin dùng nhiều hơn so với đối thủ. Chiến lược kinh doanh quốc tế của adidas là tài trợ chính thức cho nhiều sự kiện thể thao của nước khác như Trung Quốc.
Khách hàng mục tiêu của Adidas là từ 13-40 tuổi và tập trung từ 15-30 uổi thuộc tầng lớp trung lưu cao cấp.
Công ty thành lập năm 1936 và là một trong những thương hiệu giày dép lâu đời nhất trên thế giới. Năm 2009, Adidas chính thức thành lập công ty tại Việt Nam. Thương hiệu luôn mang đến những luồng gió mới cho thời trang và thể thao bằng chiến lược marketing của Adidas thành công.
Chiến lược marketing của Bitis, cú chuyển mình của thương hiệu Việt
Chiến lược marketing của Adidas
Để có thể tồn tại và phát triển trên thị trường, Adidas đã xây dựng chiến lược marketing mix hiệu quả thu hút khách hàng và tăng doanh thu bán hàng.
Về sản phẩm
Thương hiệu đã thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm của mình bằng việc đa dạng hóa sản phẩm. Đặc biệt ở những sản phẩm giày và trang phục thể thao. Các dòng sản phẩm được phân biệt với với 3S: Sport, Street và Style.
- Adidas Spot tập trung vào từng loại hình thể thao như bóng đá, golf, điền kinh, tennis…
- Adidas Street tập trung vào những thiết kế mang đậm phong cách đường phố gắn liền với logo 3 cánh hoa và 3 sọc kèm chữ ký adidas
- Adidas Style chú trọng vào phong cách thanh lịch cũng có hướng đến đối tượng năng động, trẻ trung
Với thiết kế tinh tế, thoáng, nhẹ, êm và bền phù hợp với mọi đối tượng khách hàng. Adidas đã thành công trong việc thu hút khách hàng và sở hữu được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.
Về giá
Adidas có các sản phẩm khác nhau với các chiến lược định giá sản phẩm khác nhau thuộc từ tầm cao cấp đến tầm trung và thấp. Adidas đưa ra một mức giá ổn định, chú tâm cạnh tranh với các đối thủ như Nike, Reebok và Puma. Còn đối với những sản phẩm vừa được tung ra trên thị trường hoặc có thiết kế độc đáo, Adidas sử dụng chiến lược giá hớt váng sữa. Chiến lược giá của thương hiệu luôn cao hơn đối thủ sẽ khiến khách hàng nghĩ rằng sản phẩm của họ chất lượng tốt hơn. Do đó, mà chúng ta rất hiếm khi Adidas có chương trình giảm giá sâu.
Về phân phối
Chiến lược marketing của Adidas về phân phối thông qua các cửa hàng bán lẻ. Adidas có các cửa hàng độc quyền được tọa lạc ở những vị trí đắc địa hay ở những trung tâm thương mại lớn. Bên cạnh đó, các showroom cũng trưng bày quần áo và giày dép của Adidas.
Adidas cũng phân phối sản phẩm của mình qua kênh trực tuyến. Các sản phẩm của thương hiệu Adidas sẽ được bán thông qua phương tiện trực tuyến thông qua các cửa hàng thời trang cũng như trang web trực tuyến của Adidas.
Về xúc tiến hỗn hợp
Adidas sử dụng nhiều kênh tiếp thị khác nhau, nhưng tập trung vào truyền hình và vị trí sản phẩm. Thông qua các quảng cáo sáng tạo với thông điệp phù hợp đến khách hàng tiềm năng thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm trên các nền tảng.
Thương hiệu cũng kết hợp với nhiều KOLs trên toàn thế giới như: Lionel Messi, Ronaldinho. Adidas là nhà tài trợ cho các đội tuyển thể thao như Real Madrid, Pháp, Anh… Thương hiệu cũng tổ chức một số chiến dịch ngoài trời độc đáo như tiếp thị sự kiện hấp dẫn để thúc đẩy doanh số.
Nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn của Adidas như: rút thăm trúng thưởng, giảm giá 30-50%, bán hàng tặng kèm…thu hút sự quan tâm lớn của khách hàng đến sản phẩm.
Chiến lược marketing của DELL? Khó khăn được đền đáp bằng trái ngọt
Kết luận:
Không thể phủ nhận rằng một chiến lược tiếp thị đại chúng lớn cần hiểu được người tiêu dùng. Chiến lược marketing của Adidas đã đưa tâp đoàn tầm cỡ quốc tế ngày càng phát triển mạnh mẽ trở thành bài học quý báu đối với các thương hiệu đi sau.