Louis Vuitton là một thương hiệu nổi tiếng trên toàn thế giới mà doanh nghiệp bạn có thể học hỏi. Để đạt được thành công này, những chiến lược Marketing của Louis Vuitton được triển khai một cách hiệu quả. Hãy cùng phân tích và tìm hiểu trong bài viết dưới đây.
Mục Lục
Tổng quan về Louis Vuitton
Louis Vuitton là thương hiệu thời trang xa xỉ được thành lập năm 1854 của Pháp tại Rue Neuve des Capucines, Paris.
Đây là một trong những thương hiệu thời trang cao cấp hàng đầu thế giới. Louis Vuitton mở rộng nhiều dòng sản phẩm như: thời trang may sẵn, giày dép, đồng hồ, trang sức, phụ kiện, kính mát và sách.
Năm 2021 với mức định giá 329 tỷ USD, LVMH trở thành công ty có giá trị nhất ở châu Âu. LVMH có khoảng 60 công ty con mà mỗi công ty quản lý một số lượng nhỏ các 75 thương hiệu có uy tín. Chúng bao gồm” Christian Dior, Fendi, Givenchy, Marc Jacobs, Stella McCartney, Loewe, Loro Piana, Kenzo, Celine, Fenty, Princess Yachts, TAG Heuer và Bulgari.
Phân tích mô hình SWOT của Louis Vuitton
Bên cạnh việc tìm hiểu chiến lược marketing của Louis Vuitton khi phân tích mô hình SWOT của Louis Vuitton bạn sẽ thấy rõ mục tiêu cũng như giá trị cốt lõi của Louis Vuitton đã đề ra để từ đó có chiến lược phù hợp với doanh nghiệp mình.
Điểm mạnh
Chất lượng sản phẩm tốt
Vì thương hiệu hướng đến phân khúc khách hàng cao cấp vì thế luôn khắt khe hơn trong khâu lựa chọn chất lượng sản phẩm. Khách hàng sẵn sàng bỏ ra số tiền lớn để sở hữu món đồ cao cấp vậy nên chất lượng luôn là yếu tố được ưu tiên khi đưa ra quyết định mua sắm. Hiện nay, các dòng sản phẩm của Louis Vuitton đều được chú trọng vào chất lượng, và là thước đo tiêu chuẩn cho các thương hiệu khác.
Độ nhận diện thương hiệu cao
Họa tiết được in trên các sản phẩm của Louis Vuitton luôn được coi là chuẩn mực của địa vị và đẳng cấp trong xã hội.
Được ủng hộ bởi những ngôi sao hạng A
Louis Vuitton luôn được ủng hộ bởi những KOLs hàng đầu showbiz, họ còn thường xuyên đưa sản phẩm của thương hiệu này xuất hiện tại nhiều sự kiện lớn nhỏ. Nhiều ngôi sao hàng đầu sử dụng sản phẩm của Louis Vuitton như: Scarlett Johansson, Angelina Jolie…
Quy tụ các nhà thiết kế hàng đầu
Đội ngũ thiết kế của Louis Vuitton bao gồm các nhà thiết kế hàng đầu trên thế giới. Một số tên tuổi nổi tiếng như: Helmut Lang, Azzedine Alaïa, Sybilla,…
Điểm yếu
Phụ thuộc nhiều vào thị trường Nhật Bản
Nhật Bản là một trong những thị trường lớn nhất của Louis Vuitton với hơn 85% phụ nữ. Vì vậy, Louis Vuitton luôn chú trọng ưu tiên và phát triển thị trường này . Tuy nhiên, họ sẽ không có nhiều thời gian để tìm ra các thị trường tiềm năng khác
Giá thành cao
Thương hiệu xa xỉ sở hữu hàng loạt sản phẩm cao cấp vì vậy thiết kế của Louis Vuitton cũng có mức giá lên tới 1.500 USD. Qua đó, có thể dễ dàng nhận thấy rằng phần lớn người dân vẫn chưa thể sở hữu được một chiếc túi hay vali đến từ thương hiệu này.
Kém nhạy cảm với nền văn hóa nước ngoài
Louis Vuitton là thương hiệu đến từ Pháp, vì vậy các sản phẩm của nhà mốt đều có mẫu thiết kế gần gũi hơn với người dân bản địa. Điều đó khiến thương hiệu kếm nhạy cảm hơn trong việc tiếp nhận những xu hướng văn hóa đến từ nước ngoài.
Cơ hội
Thị trường tiềm năng
Thị trường xa xỉ toàn cầu ước tính đạt giá trị khoảng 42 tỷ USD vơi tôc độ tăng trưởng 4% mỗi năm. Đây là cơ hội cho các công ty kinh doanh hàng hóa xa xỉ như Louis Vuitton.
Mức thu nhập bình quân được cải thiện
Các quốc gia trên thế giới đều nhận mức tăng đáng kể về thu nhập bình quân đầu người, thu nhập khả dụng cũng được cải thiện mạnh mẽ. Từ đó, nhu cầu sở hữu các sản phẩm xa xỉ từ các thương hiệu lớn dự kiến tăng lên.
Thách thức
Hàng giả, hàng nhái tràn lan
Vấn đề hàng giả, hàng nhái tràn lan không chỉ để lại hình ảnh tiêu cực cho thương hiệu mà còn làm sụt giảm thị phần.
Thiết kế riêng biệt cho từng thị trường
Louis Vuitton có khả năng tạo ra các mặt hàng độc quyền, có nghĩa là họ cũng cần tùy chỉnh sản phẩm sao cho phù hợp với từng nền văn hóa. Bên cạnh đó, hầu hết các nhà thiết kế của thương hiệu đến từ Châu Âu vì vậy việc tìm hiểu kỹ càng từng thị trường sẽ gây khó khăn cho họ
Chiến lược Marketing của Zara là gì? Nguyên tắc ”vàng” tạo nên sự khác biệt của “đế chế” Zara
Chiến lược marketing của Louis Vuitton
Chiến lược về sản phẩm
Chiến lược Marketing của Louis Vuitton về sản phẩm rất đơn giản. Những mẫu thiết kế hợp mốt được làm từ chất liệu tốt nhất là minh chứng rõ ràng đối với một sản phẩm cao cấp. Thương hiệu của họ không thực sự đề cao chủ nghĩa sản xuất hàng loạt mà tin tưởng vào đội ngũ nhân công có kinh nghiệm dày dạn và chuyên môn cao nhằm tạo nên những sản phẩm thủ công. Vì vậy, những sản phẩm của thương hiệu này đều mang nét riêng biệt và cũng rất khó để sao chép.
Danh mục sản phẩm của Louis Vuitton rất đa dạng, các thiết kế được sản xuất cho cả nam và nữ. Các sản phẩm đều được làm bằng da chuyên biệt bao gồm thắt lưng, giày, túi. Ngoài ra, hãng còn kinh doanh các mặt hàng như trang sức, giày dép, quần áo, đồ may sẵn và đồng hồ.
Chiến lược giá
Các khách hàng của Louis Vuitton đều thuộc tầng lớp thượng lưu nên số tiền đề bỏ ra mua những sản phẩm từ thương hiệu nổi tiếng là điều bình thường. Vì vậy, các chiến lược tiếp thị, định giá của thương hiệu thời trang này đã góp phần quan trọng trong việc duy trì tên tuổi mình.
Chiến lược thâm nhập thị trường của Louis Vuitton về giá bao gồm:
Chiến lược định giá sản phẩm Premium: Louis Vuitton không phải lo quá nhiều về giá thành, họ dồn lực để phát triển sản phẩm mới chất lượng hơn. Điều này khiến mức giá bán sản phẩm được đẩy lên rất cao nhưng bù lại thương hiệu sẽ làm gia tăng giá trị cảm nhận của khách hàng với chất lượng tốt nhất.
Chiến lược định giá sản phẩm dựa trên giá trị: Thương hiệu đã thống nhất một mức giá duy nhất được áp dụng cho sản phẩm, có nghĩa hãng sẽ không chạy bất kỳ chương trình giảm giá nào kể cả các đợt giảm giá thường thấy.
Chiến lược phân phối
Trụ sở chính của LVMH tại Paris, Pháp. Louis Vuitton được biết đến là một công ty con của tập đoàn LVMH, có trụ sở chính tại Paris, Pháp. Thương hiệu đã xuất hiện trên 60 quốc gia như: Anh, Hoa Kỳ, Singapore, Ấn Độ và Trung Quốc. Louis Vuitton đã sử dụng nhiều kênh phân phối khác nhau nhằm đạt được hiệu quả cao nhất.
Công ty đều phân phối các cửa hàng lạc tại các vị trí đắc địa. Cửa hàng đã trở thành một kênh phân phối để cắt giảm chi phí trung gian mà họ phải trả cho đối tác để bán được nhiều hàng hơn.
Các trang thương mại điện tử là kênh phân phối quan trọng cũng như đang trở thành xu hướng hiện nay. Và đối với một nhà mốt nổi tiếng như Louis Vuitton thì không thể nào đứng ngoài cuộc chơi được. Thông qua website của mình, người tiêu dùng giờ đây có thể mua các sản phẩm chính hãng một cách thuận tiện nhất.
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Chiến lược marketing của Louis Vuitton thường hợp tác với các diễn viên, ca sĩ…nổi tiếng để quảng bá cho sản phẩm của mình. Qua đó, tạo nên sự chú ý mỗi khi tung ra bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào trên thế giới. ột số nhân vật nổi tiếng gắn liền với sản phẩm Louis Vuitton là Jennifer Lopez, Kate Moss,…
Chiến lược Marketing của Louis Vuitton đã sử dụng các kênh truyền thông xã hội như Facebook, Instagram và YouTube để giới thiệu nội dung của mình. Khách hàng theo dõi đã giúp thương hiệu tạo ra một tên tuổi riêng biệt cho chính mình trong ngành thời trang.
Louis Vuitton cũng sử dụng các phương tiện in ấn để quảng bá sản phẩm của mình và nâng cao hình ảnh thương hiệu tới khách hàng. Những ấn phẩm này được công bố trên các phương tiện truyền thông như các tạp chí thời trang nổi tiếng được giới thượng lưu ưa chuộng.
Chiến lược marketing của H&M là gì? Khẳng định bản lĩnh “vua” thời trang
Kết luận:
Vậy là bạn đã nắm được những nội dung chính về chiến lược marketing của Louis Vuitton bên cạnh đó là mô hình SWOT của Louis Vuitton.