Chiến lược Marketing của Tesla: Từ tiêu chuẩn “bất thường” đi đến thành công

0
274

Là một thương hiệu nổi bật trên truyền thông và với những người đam mê xe, nhưng thật bất ngờ khi biết rằng chiến lược Marketing của Tesla không được đầu tư quá nhiều tiền bạc hay nguồn lực. Vậy điều đặc biệt của tập đoàn Tesla trong chiến lược Marketing của Tesla có gì?

Tổng quan về Tesla

Tesla là tập đoàn của Mỹ chuyên các sản phẩm xe hơi và sử dụng năng lượng thân thiện với môi trường. Tesla được sáng lập vào năm 2003 bởi Martin Eberhard và Marc Tarpenning dưới tên gọi là công ty Tesla Motors. Lúc đó, công ty được thành lập với mục đích tạo ra các thiết kế đột phá trong ngành xe hơi, tuy nhiên hiện tại Tesla đã phát triển thành tập đoàn tỷ đô với sự xuất hiện của Elon Musk.

Tổng quan về Tesla

Năm 2004, Elon Musk đầu tư 30 triệu USD vào Tesla và trở thành cổ đông lớn nhất kiêm chủ tịch hội đồng quản trị. Elon Musk cũng lôi kéo được vô số nhà đầu tư khác tham gia, trong đó có cả Google.

Năm 2006, chiếc xe đầu tiên Roadster đã được công bố với công chúng. Chiếc xe đã tạo được ấn tượng lớn trong cộng đồng, do hãng đã thiết kế chiếc xe năng lượng điện thay vì dùng xăng như các loại xe truyền thống.

Bước tiến lớn của Tesla vào năm 2016 qua việc mua lại Solarcity, một doanh nghiệp chuyên về năng lượng mặt trời. Với lợi thế về công nghệ, Tesla chính thức đổ bộ vào thị trường năng lượng sạch và cho ra mắt nhiều mẫu xe Sedan khác. Tất cả các mẫu xe của Tesla đều có thiết kế hiện đại, sử dụng năng lượng sạch, trở thành thương hiệu có một không hai trên thị trường.

Chiến lược marketing của Google – Chiến lược tinh thần từ ông lớn

Phân tích mô hình SWOT của Tesla

Điểm mạnh

Thương hiệu nổi tiếng chiếm thị phần lớn trong thị trường xe
– Xe sử dụng nhiên liệu điện, an toàn với môi trường
– Sản phẩm của Tesla được kinh doanh trực tiếp không qua bất cứ trung gian nào, tối ưu chi phí và lợi nhuận của tập đoàn
– Tesla áp dụng mô hình sản xuất nội bộ, tự chủ hoàn toàn vì vậy chất lượng, quy trình sản xuất được đảm bảo nghiêm ngặt
– CEO là Elon Musk là người có tầm ảnh hưởng rất lớn trong xã hội có nhiều ý tưởng phát triển cho tập đoàn.

CEO Elon Musk là người có tầm ảnh hưởng ngoài xã hội

Điểm yếu

– Pin điện của xe Tesla khó có thể thay thế khi hỏng, chi phí thay thế cao.
– Dịch vụ chăm sóc khách hàng của Tesla không được đánh giá cao.
– Tesla chưa bao phủ các trạm tiếp điện dày đặc như các trạm xăng dầu truyền thống.

Cơ hội

– Nhà máy khổng lồ của Tesla ở Trung Quốc đang được thực thị tại Đức và Mỹ hứa hẹn sẽ mang lại bước đột phá mới cho thương hiệu
– Tesla thành công trong việc thâm nhập và đầu tư vào thị trường Trung Quốc
– Công nghệ tự lái của Tesla hứa hẹn mang tới những cuộc cách mạng mới trong thị trường xe

Thách thức

– Khách hàng trên thế giới vẫn ưa chuộng dòng xe chạy xăng hơn điện
– Phân phối sản phẩm xe hơi giữa các quốc gia vẫn bị hạn chế rất nhiều

Chiến lược marketing của Tesla

Marketing mix chính là phần không thể thiếu trong chiến lược marketing của Tesla. Chiến lược đó bao gồm các yếu tố sau:

Product (Sản phẩm)

Kể từ tháng 1/2022 Tesla cung cấp 4 mẫu xe: Model S, Model X, Model 3 và Model Y. Chiếc xe đầu tiên của Tesla, Tesla Roadster thế hệ đầu tiên, đã không còn được bán nữa. Tesla đã có kế hoạch cho một chiếc Roadster thế hệ thứ hai, một chiếc bán tải và một chiếc bán tải có tên là Cybertruck.

Chiến lược marketing của Tesla

Các sản phẩm theo thứ tự tăng dần về giá cả và độ sang trọng nhằm đáp ứng được nhu cầu khách hàng trong phân khúc khách hàng hạng sang với giá cả phải chăng hơn dành cho khách hàng phổ thông. Mỗi chiếc xe đều có đặc điểm nổi bật về khả năng thân thiện bới môi trường. Ngoài ra, thương hiệu cũng ấp ủ tích hợp năng lượng mặt trời vào sản phẩm của họ nhằm cải tiến, nâng cao hiệu suất.

Place (Phân phối)

Tesla không nhượng quyền thương mại cho bất cứ đối tác trung gian nào. Họ tiến hàng bán sản phẩm của mình tại các nhà trưng bày của hãng. Việc hạn chế nguồn cung cũng phù hợp hơn đối với khách hàng sang trọng mà hãng nhằm đến, gia tăng giá trị sản phẩm của Tesla.

Price (Giá cả)

Vì phân khúc khách hàng của Tesla là sang trọng và giá trị thị trường của xe Tesla cao hơn nhiều hơn so với các mẫu xe cao cấp khác của Ford và Toyota. Mẫu xe Model 3 có giá niêm yết từ 870 triệu đến hơn 3 tỷ đồng. Với giá thành cao nhưng mẫu xe này vẫn nhận được sự quan tâm đặc biệt của công chúng. Việc giới hạn khả năng đáp ứng lượng cầu khiến giá thành của những chiếc xe này tăng lên đáng kể, khiến mong muốn sở hữu chúng trong tâm lý khách hàng được đẩy cao giúp Tesla gặt hái được nhiều thành công.

Promotion (Xúc tiến)

Thương hiệu còn nhận được nhiều sự chú ý từ nhiều lĩnh vực kinh doanh thông qua sự ảnh hưởng của Elon Musk. Elon Musk đã tạo ra những cuộc cách mạng thông tin khổng lồ trên thế giới. Thông qua ông, Tesla có thể liên tục đưa ra các chiến dịch gây tiếng vang trên các phương tiện truyền thông đại chúng, điều mà không một doanh nghiệp nào có thể làm được.

Tesla có thể liên tục đưa ra các chiến dịch gây tiếng vang trên các phương tiện thông tin đại chúng

Chiến lược marketing của samsung? Điều gì giúp Samsung lớn mạnh

Kết luận:

Chiến lược marketing của Tesla đã đưa thương hiệu ô tô phát triển theo các tiêu chuẩn không theo đời thường. CEO Elon Musk cùng thương hiệu Tesla không ngai dấn thân mang đến sứ mệnh giúp ich cho cuộc sống của hàng tỷ người trên thế giới.

5/5 - (1 bình chọn)

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here